索尼电视双11成绩亮眼 游戏场景+用户年轻化助X9000H夺魁
2020-11-26 12:00作者:juncheng来源:A9VG

  由于客观原因上的限制,今年“家里蹲”的消费者们恐怕比往年都要多,而这恰好为电视这种居家物件提供了使用空间。在这个节骨眼上,有多少人需要一台电视呢?他们想要的又是一台怎样的电视呢?这个问题对于游戏玩家们来说尤其不好回答,因为他们不得不考虑另一个因素:次世代游戏机PS5的降临。

  说到这,人们的目光总会聚集到索尼身上。毕竟,坊间一直流传着“索尼电视对索尼游戏机有画质加成”的说法,我们不知道这句话对PS5是否应验,但一个客观事实是:索尼电视一直是游戏玩家的优先选择。具体到今年,这种观念就更为突出了。恰逢次世代降临这个节点,索尼电视也推出了X9000H这种专门定位于(次世代)游戏场景的产品,而其一经推出便在玩家间获得了热烈的反响。

  那么,这款呼声颇高的X9000H在双11中取得了怎样的销售成绩?索尼电视的整体份额和营销方式对比往年又有了哪些变化?关于这些方面的话题,我们于近日联系到了索尼中国家用显示产品部总监陈巍先生,并请他结合数据,为我们做出介绍。

索尼电视双11成绩亮眼 游戏场景+用户年轻化助X9000H夺魁

  (以下数据部分的内容由奥维云网提供)

  从数据层面来看,在客观原因的影响下,今年电视市场的整体销售额没有出现明显增长,而是略有下降。以双十一期间为例,电视市场同比去年下降了4%左右。但值得注意的是,在这种相对低迷的态势下,却出现了两个提振精神的信号。其一是电视销售尺寸越来越大,65寸以上型号已经占到近三分之一份额,呈快速增长趋势;其二则是产品均价的抬升,同比上浮超过23%。索尼产品的均价也有一定上升,但与整体均价的差距变小。

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  关于第二点,虽然索尼电视的均价看起来是被“追上了”一些,但实际上其中的差值还是相当明显的。如图所示,索尼产品的成交均价为8552元,整体市场均价则为2908元,两者间仍有近三倍的差距。结合线下18%(第二,对比去年持平)、线上7.5%(第五,对比去年上升两名)的市场份额,足以表明索尼是国内中高端电视市场中的主要参与者和贡献者。

  具体到型号方面,X9000H/X9100H系列无疑是亮眼的新星。索尼推动的游戏概念获得了市场认可,让这对主打游戏场景的“孪生兄弟”成为其双十一期间销售状况最好的电视产品。其在65寸、75寸、85寸及以上尺寸段中均位居前三,且均价远高于其他品牌,继续维持索尼在高端大屏领域的领导地位。而实际上,X9100H在京东后期甚至存在一些缺货情况,部分渠道上的75寸、85寸型号X9000H也是如此,足见其火爆程度。

索尼电视双11成绩亮眼 游戏场景+用户年轻化助X9000H夺魁

  作为主打游戏场景的产品,X9000H在保持画质参数和高适用性的基础上应用了HDMI2.1接口,支持4K/120帧、VRR可变刷新频率和ALLM自动低延迟模式。虽然HDMI 2.1的固件目前尚未更新(官方答复为年底前更新),但在次世代游戏机降临这个节点上,该系列产品仍然是游戏爱好者的最佳选择之一。而对于完全不玩游戏的消费者,他们还可以选择在芯片和观看视角等方面更胜一筹的X9500H,后者的定位更趋向于影音和家庭环境。根据需求,这两款产品一定会有一款让消费者称心。

  与游戏场景相关的,还有一个不得不令人关注的现象,那就是电视消费群体的年轻化。以今年双十一的X9000H/X9100H受众为例,16~35岁的年龄段占据整体将近70%,可以说年轻人是消费这些产品的绝对主力;即便把目标扩大至整个索尼电视的产品线,16~35岁的年轻受众占比也高达64%,对比去年增长了近6个百分点。

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  之所以能在年轻群体中获得拥护,其中推广方式的变化起到了重要作用,而这又基于索尼整体战略发展方向的前提。索尼具有非常优秀的产品综合性,不仅有电视,也有游戏机、耳机、相机等各类消费品,容易引起年轻人的关注。这种独到的优势,是其他品牌难以具备的。

  借助这种优势,索尼针对各类人群进行精准划分,提供多样化的信息、内容和促销方向。以X9000H为例,其会率先推送给关联了游戏需求的消费者,使他们获取到感兴趣的信息,从而产生购买欲望。正是基于这种准确的定位,才让索尼电视的最终销量超过去年。

  面对新一代消费者,索尼也借助各品类联合活动进一步推动受众年轻化的趋势。以今年为例,索尼在B站、小红书、抖音等平台开展了各式推广活动;同时,索尼也在尝试采用新型渠道对产品进行介绍,此前也与JDG战队进行了联合直播,获得众多游戏、电竞消费者关注。通过这些方式,索尼电视吸引到更多消费者的关注,同时让他们感受到品牌的年轻化。

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  索尼电视XJDG战队双十一专场直播

  在疫情之下,一些营销方案虽然被迫进行调整,但线上线下联动的方向却一直未变。而实际上,这种营销方式也源于索尼一直秉承着的“体验后方能知晓优秀之处”的理念,让用户有机会实际接触、亲身感受到产品的特点,增强“眼见为实”的概念认知。关于这方面的具体举措,除了设立体验店之外,索尼还尝试与大型商场合作的Bravia路演以及举办Mega体验会、游戏专场体验会等方式,均取得了不错的效果。

  在OLED电视领域,尽管今年有部分品牌半路杀出,带动了OLED产品的竞争,但索尼仍然抵御住了冲击,把持住“半壁江山”——销售份额占比达到45%。其中,77寸的A9G是表现最为突出的佼佼者,它在全价位、全尺寸的OLED电视销售份额中名列第一,这对一款售价29999元的电视来说是很难得的成绩。

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  关于索尼在8K及高端产品线的布局,众说纷纭,而传闻中的小尺寸8K电视和MiniLED属无的放矢。通过明牌的策略,我们可以得知,索尼电视坚持走高端大屏路线,但不会在这个前提下盲目地追求分辨率数字。单纯的高分辨率面板,如果没有很好的信号处理技术和屏幕控制技术去支持,实际上并不能带给用户真正的高质量影音享受,并不符合索尼的战略方向。

  实打实地做一些对产品负责的事,这样的思维不仅隐现于索尼电视的产品质量当中,也同样运用在定价策略上。索尼有一套规避价格竞争的定价规则,不会打出极低的价格来吸引消费者,以赚取短时间内的快速增长。而实际上,如今电视市场也很少出现这种现象了。除却价格噱头后,消费者会更多关注电视本身的属性。从这个角度讲,索尼是存在一定优势的。这也是索尼电视可以卖上价格的根本原因——品质保障,让消费者觉得物有所值。在可见的未来,想必索尼电视会把这种感动带给越来越多的新一代消费者。


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