索尼电脑娱乐中国负责人添田武人

7月末8月初，上海的气温达到了今年的顶峰，但是高温丝毫没有阻挡热情的玩家们来到ChinaJoy。"我早上8点半就来排队了"，一位正在索尼展台前排队的玩家对记者说道，他正在排队领取索尼VR设备Project Morpheus的预约体验券，虽然一大早就来到了展馆，但当他到达索尼站台的时候，发现队伍已经排得里三层外三层了。此时，一位正在排队的玩家拿出了一台3DS以解排队时的乏闷，顿时被周围的玩家笑称为"叛徒"。这就是今年ChinaJoy上索尼展台的一个缩影。

"与去年相比，用户到场人群的多样化是非常显著的特点。去年如果有核心玩家的话，今年除了核心玩家，很多喜欢游戏的人都到我们会场，看我们的产品，试玩我们的产品。"索尼电脑娱乐负责人添田武人在接受星游传媒采访时如是说道。

玩家在PlayStation展台体验游戏

从ChinaJoy的展馆到专访间大概有10分钟的路程，到了专访间，添田武人还在不停地用纸巾擦着头上的汗，但是很快，他就以饱满的精神和标志性的微笑坐在了镜头面前。自索尼电脑娱乐在中国开展业务以来，"一切为了玩家"不仅成为了一句标志性的口号，也是成为了他们奉行的准则。其实不仅仅是玩家，在研发、发行、渠道等各个环节，索尼电脑娱乐都在稳步地进行着布局，以期将主机游戏业务在中国做大。

ChinaJoy期间星游传媒对索尼电脑娱乐中国负责人添田武人先生进行了专访，和他一起畅谈了索尼主机业务在中国的发展。

研发团队数量快速增长

索尼电脑娱乐日本亚洲副总裁织田博之宣布目前有101家游戏厂商为中国市场开发PlayStation游戏

国行主机的到来不仅仅是一次玩家情怀的释放，也是游戏开发者的情怀的一次爆发。当年华人制作人陈星汉的《风之旅人》的成功，激励了无数中国的游戏开发者，有些人甚至因此走上了游戏开发的道路。索尼在ChinaJoy之前召开的发布会中宣布，目前为PS4以及PSV开发游戏的团队达到了101家，这个数字在去年12月份的时候还是72家，开发团队数量在这半年中持续增长，添田武人直言，这样的发展速度"超过预期"。

对于开发者来说，从本能上是会选择基数大有广泛影响的平台来发布自己的游戏，在PlayStation平台上开发者团队数量的快速增加，"代表着开发者对于PlayStation平台在中国发展的认可"。令人欣喜的是，据添田武人透露，国内已经有团队开始为VR设备Project Morpheus在开发游戏了。

在吸引开发者的方法上，索尼并不局限于传统的方法，众筹这项新兴的方式被用来做为产品征集的方式。索尼电脑娱乐与众筹网站摩点网合作举办的第一届PlayStation游戏设计大赛共征集到了总计31款作品，筹款总金额达到224777.22元，第二届游戏设计大赛也已经于8月1日拉开帷幕。"目前众筹是非常受欢迎，集思广益的做法，我们也想借用这样一个新的方式与开发商进行合作。"添田武人说道。

除此之外，独立游戏也在这一轮主机游戏的热潮中迅速崛起，本届ChinaJoy之前，添田武人亲自出席独立游戏嘉年华颁奖典礼，为获奖游戏的团队颁奖。

什么样的游戏是好游戏，添田武人给出了自己的标准："我们认为在电视主机的平台上，最重要的一点首先要对游戏有热情，是真正想做游戏想做一款好的游戏，同时在游戏里面一个是要表达游戏性，第二个要把故事做好，这两点我们是看重的。"

拓展渠道三大重点

在索尼直营店举办的国行首发活动

时光回到2015年3月20日，那天的上海下着小雨，温度还有点低，在淮海中路的索尼直营店举行了国行PS4和PSV的首发仪式。从此，SCE在中国的业务打开了新的篇章，而索尼直营店也成为PS4和PSV销售的一个重要渠道，同时也是一个重要的活动场所。无论是PS首发活动，还是满月活动，亦或是与宝马的跨界合作。在本届China Joy现场，索尼展台也特别开辟出现场购买渠道，整体的销量"非常可观"，据添田武人介绍，"无论是PSV，还是PS4，特别是软件每天销售的量非常大，可以说从某种程度上超出了当初的预期。"

不过添田武人也坦言，目前由于业务团队规模较小，只能主要在国内几个主要的城市开展业务，但他希望未来至少能在二线城市、三线城市甚至更偏远的地区能够为玩家提供起码是游戏的试玩体验。

未来在渠道的拓展上，添田武人主要介绍了三点：一个在营销上，店面展示上，与跟多的城市、与更多的经销商建立商业合作的关系。第二点给用户提供更多的产品接触机会，同时还有一点非常重要，那就是应该有更多产品内容。"市场营销、商业伙伴拓展、不断加速拓展软件产品的内容，这三项是从今年夏天到财年结束，甚至下一个财年我们的会工作重点。"添田武人总结道。

沟通和配合是过审之道

国行游戏

2015年1月6日，《钠克大冒险》成为国行PS4平台上第一款通过审批的游戏，此后《驾驶俱乐部》《真三国无双7：猛将传》《最终幻想X-2》等大作相继过审，虽然相关部门的审批标准一直让人捉摸不定，但相对于此前为零的中国主机游戏产业来说，已经是相当大的进步。

在此前的多次采访中，每当谈到审批的问题，添田武人都会显得非常谨慎，这一次也不例外，不过我们仍然能够从他的话语中看出，"沟通"和"配合"是做好审批工作最关键的环节，这也是他在采访中最多提到的词。即便是刚刚得到《刺客信条 编年史：中国》没有通过相关部门的审批这个消息时，他仍然对于未来保持了乐观的态度。不仅仅是软件，添田武人表示在硬件的引进上索尼也在积极地进行工作，当然无论是新机种的引进还是墨菲斯的引进，"都需要从头开始做一些相关的准备工作"，同时他也提到，6月底新出台的政策，即本来是局限于上海自贸区电视游戏硬件引进的工作，可以在全国拓展，是"非常可喜的"。

需求决定中文化

添田武人自己也是《神秘海域》的粉丝，他表示有望引进这一作品，但是"中间还有许多工作要做"

对于玩家意义更为重大的是，更多中文化游戏的到来。添田武人也详细解释了索尼电脑娱乐选择游戏的过程。"首先要说服开发商将游戏投放到国内市场，想他们说明国内市场有这样的需求，这需要有一定的量，在用户基数积累上，需要做一些工作。第二个是能够把市场情况讲清楚，只要有更多的用户支持国行产品，让我们的软件在国内销售有进一步提高，用户基数越大就证明我们本身在国内是有市场的，是证明有用户需求的话，他们也会把中文从刚开始做进去的意愿加强，这是相辅相成，双方努力的关系。"

作为游戏的研发商来说，还需要看到市场的数据来做判断，"我们不能空手套白狼"，添田武人说道，"就像人的左脑和右脑，我需要用左脑的逻辑，要用数字与对方谈，同时把我的右脑，我对中国市场的了解，以及用户的需求用感情的层面进行诉求，所以两个方面都很重要。"

PS Vita的市场在中国

7月9日，国行PS Vita宣布降价为1149元

放眼全球，在掌机市场PS Vita(以下简称PSV)的销量一直被3DS压制，从自家产品来看，PS4的销量也是一骑绝尘，PSV放佛是一个被遗忘的孩子。"我本人几乎每天都在玩PSV，我是非常喜欢PSV的玩家。"记者听到添田武人这样的回到颇有点感到意外。 "从东亚来看，PSV的市场很大，特别是中国。"添田武人解释道，"作为PSV来说，我们更希望有更多国内的开发商认同PSV的价值把他们好的游戏投放到PSV上。"同样作为移动型游戏设备，PSV相比于手机游戏也具有独特的优势，实体按键的游戏体验是与平板触摸的体验是不同的，"只要它拿起PSV稍微试一下，就能把它与手机上的区别讲得很清楚了。"

一切为了玩家

一切为了玩家

"如果去年的发布会一切为了玩家开始业务，今年是为了玩家我们不断加速。" 面对在中国高速发展的业务，添田武人这样来形容。

主机游戏业务在中国从无到有的过程中，玩家始终扮演着不可或缺的角色，他们中有些是核心玩家，为了能够抢到首发的版本而花费数十小时去排队，有些则是第一次接触到电视游戏的玩家，他们摸到手柄都会觉得很惊讶，但不管哪一类的玩家，都是"今后国行在国内进行业务发展的时候，重要进行交流的玩家"。

对于新玩家，索尼会希望能够让他们认同PS产品的价值而进行购买，而对于已经有硬件产品的老玩家来说，索尼希望从软件方面为他们提供优质的服务，"无论是新玩家也好，老玩家也好，国行都会把他们作为核心玩家进行照顾。"添田武人总结道。

添田武人同时也透露，在接下来会各种与用户互动的活动，可能有些是对收藏品的评价，有些是对某款游戏进行用户的研讨会等，甚至一些主机游戏的竞技比赛，这些都在索尼的计划之中。在ChinaJoy期间的《街头霸王》比赛其实已经开了一个好头。而对于玩家自发组织的活动，索尼也非常乐意去做支持工作。"国内用户群本身非常积极、非常主动的人群非常多，所以我们也非常想与这些用户群进行互动。"

与玩家互动是我最骄傲的事

添田武人为玩家签售

作为一名长者，添田武人的脸上永远带着和蔼的微笑。无论是发布会，还是发售会，甚至是玩家的聚会上，我们都可以看到添田武人的身影，在游戏圈，从来没有一个企业的高管像添田武人这样，和他们消费者的距离如此之近，不仅是在线下，添田武人的微博也经常和玩家展开互动，玩家们都亲切地叫他"五仁叔"。能够与玩家走在一起，也是添田武人最值得骄傲的一件事情，"在短短一年多的时间里面，有这么的的用户给我们发出鼓励的信息，是让我自己感到非常有成就感的。接下来我们还要继续与用户进行互动，这是我个人非常喜欢的事情。"

就在7月30日，索尼公布了其2015财年第一季度财报，游戏和网络服务业务销售收入达到23.65亿美元，同比增长12.1%，主要得益于PlayStation 4软件及周边设备销售的增长，虽然目前中国的业务还无法与欧美及日本的业务规模相提并论，但是索尼电脑娱乐在中国正一步一个脚印，稳步前行。

（本文作者为星游社-穆马，转载请注明出处）